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提货卡在净水器行业的经典营销模式:为什么要免费送卫莱仕净水器?

时间:2020-05-25

当下,我们正在进入一轮谁也无法逃开的经济寒冬,几乎身边的大部分朋友都在抱怨钱难赚,大家都在传统行业里挣扎,我们的平均利润越来越低,所以我们把钱包捂的越来越紧,消费减少了,随之而来就是钱更加难赚,这就是传统商业环境的死结。

我们都知道,互联网的高速发展让信息透明,价格透明,而电商时代让所有的竞争更加残酷,无法避开的价格大战,商品价格一次次刷新大家的心理底线,没有最低,只有更低。

比如:某宝上的东西便宜了吧,在无限拉低的价格大战后面,让多少网商血亏离场。但是拼多多的出现,让我们发现它上面的东西更便宜,它的出现再一次拉低了商品的利润。

未来也许还会有更多平台诞生,未来无论我们做什么,总会有其它平台或者商家跳出来,卖的比我们更便宜。无处不在的竞争让大家不得不面对一个问题,随着社会的发展,竞争只会越来越激烈,同等质量拼价格,而当竞争到一定时候,所有产品的利润都会无限接近于零。

猛然发现我们正在进入一个做什么都无利可图的时代,所有行业的平均利润率都在降低,但与此相反,部分平台商在闷声发财,在大多数人没有意识的时候,新一轮赚钱机会已经悄悄到来了!

写到这里,先问大家一个问题,大家在平台上购物的时候还会优先选择电视上天天播放广告的大品牌吗?如今一部手机看天下,吃喝玩乐都不怕,对于手机从不离手的我们,看不看电视已经不重要了!在大数据时代, 手机上的平台都在无死角的推送你需要的产品和服务,让你不知不觉中完成产品的选择。而那些曾经的很多大品牌正在悄悄的远离我们,平台就是在用价格上的优势,来淡化我们对各种品牌的认知,只要能把产品的质量做到一定程度,大家一定会对优先使用这种平台。而就是这种利用价格上的优势,平台商已经打败了很多国内的品牌,甚至包括一些国外大牌。

大家都知道用成本价经营产品,并且非常成功美国的商家Costco超市吧!

那么让我们来分析国外Costco超市的经营之道

大家都知道的Costco超市经营的产品价格很低,低到几乎等同于产品的出厂价。那么Costco超市是怎么赚钱的呢? 答案就是会员费!一张Costco超市会员卡在美国是60美元,约人民币400元,而美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%,每年光会员费就赚了几百个亿!为什么这么多人心甘情愿的交给Costco超市会员费呢?因为Costco超市在帮会员做最好的购物选择!但是光有服务是不是就可以了呢?当然这是不够的!最关键的是当Costco超市拥有大量会员后,取得大量消费者的信任之后,就可以反向给工厂定制产品了!

例如Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌。

所以Costco超市的生财之道就是用低价商品做大会员数量,获取客户信任,最后引入自有品牌,赚取更高利润。

其实这里就可以看出来,这正切合当下的商业模式:会员制,私域流量......

这就是当下平台商最适合市场的商业模式:反向定制,按需生产!

未来每一件产品,在生产之前都知道他的消费者是谁,不再会有大量的库存。
这也是未来的品牌产生的逻辑,这从根本上摧毁了很多传统品牌!
未来商业的赚钱之道,是不靠实物商品赚钱,而是用消费者看不见的(增值服务)赚钱。
未来实物商品的利润越来越低,而增值服务的利润占比会越来越高! 以后会有很多的生意表面上看都是不赚钱,甚至是亏本的,但是商家却在赚取消费者看不到的钱,通过无形的产品或增值服务在赚钱。
为什么实体店生意不好做了?表面上看是缺人流,背后的真实原因是缺钱,为什么钱不好赚了?因为赚钱的逻辑变了。如果还是传统的赚零售差价的思维,那么今后你会越来越难。未来的趋势是做好服务,只有深度的服务好,某一类客户群体才能生存才能赚到钱。当然这里有个核心逻辑是你有价值,您对别人能提供有用的价值,能帮助别人。

下面就给大家介绍一个根本不靠零售赚差价并且发展迅猛的创新商业平台:卫莱仕商业平台
卫莱仕创新商业平台从2018年底开始运营,在不到一年的时间里广告打到央视,还请了中国好声音的华少代言,其中的变化超乎想象。最关键这个产品几乎是以成本价出售,没有任何你可以看到的盈利空间,却能发展得如此之快,这样的商业模式让很多人直呼看不懂。
那么企业是如何做的呢?原来卫莱仕企业 通过帮扶商户获取更多的流量的同时,以送礼的方式找到C端,从而将集团产品进入到千家万户,最后获取到大量有效的活动客户,并且在商业平台上设计了可以让客户活跃的生态链闭环:
卫莱仕平台通过滤芯、机芯服务建立与消费者的联系-净水器和食物净化机都需要换滤芯/机芯,换滤芯我们就会有服务,而我们通过这个服务,就和客户建立粘性,这个是平台最需要的。
卫莱仕品牌选择浄水器/食物净化机做为市场爆款的的原因是什么?
市场痛点: 当下水污染严重,而传统净水机价格高,耗材价格貴, 净水器有近2.5亿家庭的空白市场, 食物净化机有近13亿人口的空白市场。
但是平台不是通过零售的方式让商品流转到消费者手里的,是以送的方式!如何去送呢?大家都知实体门店的最大优势就是一个天然的流量池塘,今天我们所有的消费者都掌握在谁的手里面?商户对吗?那么我们今天如何让商户送?

所以产品一定要能帮助商家,让商家从中获得,这样商家才会积极的参与。
有人就在问了,为什么商家会愿意去送卫莱仕的净水器?卫莱仕对于商家有哪些帮助呢:
(1)我们免费提供所有的营销方案给商家(文本、案例集),客户会套用活动就行。
(2)提供超低成本超高价值的爆品去帮你引爆所有的活动。
商家拿到这样的超低成本超高价值的爆品礼品去引爆活动,对于商家的生意是有帮助的,所以商家会很乐意送!
商家送出去提货卡的时候,客户需要付提货费(付89元运费,包含4次国内快递费,机子重6KG,包含5根滤芯,最后已付的89元会转变为平台币用于抵扣消费),而客户扫代理商的商城码,客户就会终身锁定(分享模式),这样卫莱仕就获得了客户的数据,不得不说这个爆款模式是获得数据的最佳方式。
卫莱仕商业模式总结

在整个卫莱仕商城的公众号平台里面,做到了生态闭环,里面有我们的爆品仓和换购仓,后面还有免费提货仓。在这里面我们通过一个89元的购物币去锁定我们的消费者,参与秒杀、参与签到免费提货等等,在里面形成一个闭环,达到平台要的活跃的有效数据,同时形成良好的现金流,这样公司可以赚数据的钱。毕竟未来的企业主要利润就是做数据增值的。
在这个创新的商业模式下,平台商获利的原因正是因为做到了反向生产定制。
对于平台商,销售了多少提货卡就知道将来会提多少台机子,
由于厂家没有库存积压,做到有计划的生产,这样就有效的压缩了生产成本。
而在这个商业模式中,是让所有参与者都从中获利:
卫莱仕代理商可以赚取提货卡的差价,
参与的商家通过赠送活动,提升了客流量和生意额,最后端的消费者也只需要付出极少钱的情况下就得到了净水机,而平台商快速获取了大量粉丝,可谓是皆大欢喜。
看到这里,你明白卫莱仕的净水器/食材净化机为什么要免费送吗?

因为在粉丝经济盛行的大背景下,谁能快速有效的获取更多的粉丝,谁就可以在数据增值上拥用话语权,从而在资本市场上获得更大斩获。卫莱仕平台通过爆款产品,不以零售方式来销售产品赚差价, 而是以成本价的方式去快速获取有效客户,等平台拥有了大量会员(或粉丝),就可以给他们定制产品(引入自有品牌),因为产品都是从工厂出来就直接发货给消费者,省却了中间大量环节,在保证产品质量的前提下最大程度的压缩了成本,从而让消费者享受到低价商品的同时扩大了产品销量,最后平台商就可以把利润做大。
事实上中国早就进入产能过剩的时代了,当下就不缺产品,所以不用迷恋产品本身。不要在妄想单一的靠零售赚取大量利润,在融合跨界的商业思维下,你在意的利润产品也许会被别人做为免费的产品。
卫莱仕净水器为什么会免费送呢?你看明白了吗?

不是质量不好,也不是骗局,他就是实实在在的送产品,背后的商业逻辑是传统商业人士不能理解的,
但是说到吸粉大家相信已经明白了吧!这和路边的美女姐姐送你一个小礼品,让你加她的微信就是一个道理,
只不过成本和付出不是普通商家能做到后承担的。
就写到这里吧,欢迎大家一起参与讨论这个商业模式。

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单用途商业预付卡管理办法(试行)》已经2012年8月24日商务部第68次部务会议审议通过,现予公布,自2012年11月1日起施行。

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