国台酒经销商数字化 重庆博众峰华贸易有限公司上线老窖客系统

博众峰华定位中高端酒类渠道运营商

2022 年 7 月，重庆博众峰华贸易有限公司上线了老窖客系统。总经理韦炜说，“渠道的价 值是永恒的，重庆博众峰华贸易有限公司要成为重庆地区重要的中高端白酒渠道运营商。老 窖客系统是公司实现这一目标的主要软件支撑。老窖客系统十分成熟，为多种酒类销售模式 提供解决方案。”重庆博众峰华贸易有限公司是国台酒在重庆的主要渠道运营商，同时代理 了华夏干红等高端酒类品牌。

践行老窖客“2+N”销售方法论

老窖客提供了成熟的“2+N”销售方法论，公司客户被分为三个销售阶段，潜在客户、意向 客户和成交客户，成交客户有不同的业态。公司定义了潜在客户阶段和意向客户阶段的销售 人员标准跟进动作，进入成交客户阶段后分别定义了不同业态的客户跟进动作。要知道，烟 酒店客户和团购客户的跟进动作的差别是很大的。中高端酒类比快消品的销售流程更长，消 费者的决策过程更为复杂，老窖客“2+N”销售方法论为销售人员的工作指明了方向。

建立虚拟仓库实现可控的渠道保姆式服务

重庆博众峰华贸易有限公司为国台酒渠道分销商提供保姆式服务，销售人员会为渠道分销商 开发客户和拿订单，支持客户在当地拓展业务。公司在老窖客系统中为渠道分销商建立虚拟 仓库，驻地销售人员下单后，会减掉虚拟仓库的库存，从而保证销售过程的真实性，消除了 公司对渠道库存的不确定性。韦炜说，“在老窖客系统的支持下，公司的保姆式服务实现了 可控，派驻外区的销售团队的行为和销售进度一目了然。”